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中国古代易经之精华四柱八字之研究和实践

偏印是人类潜藏的灵感和智慧,火克金初形成之水是智慧之源泉。

 
 
 

日志

 
 

一千个去经商的理由:去打工还是去做生意?   

2010-01-01 11:40:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从一个具有十年工龄的打工族演变为一个真正的商人是非常不容易的,经过三年的经商实践,慢慢地改变了我从前的很多对商人的一些偏激看法,其实做一个成功的商人是非常不容易的,在厂里打工只需要与岗位相关的一点专业知识就可以坐等老板到月底发薪水了,但经商就完全不同了,商店虽小,但五脏俱全,每个月同样努力所得的报酬就不全是自己的了,还有很多其它打工族不用去想的必需,如房租费,水电费,工商税收费,车旅费,电话费,入网费除外,还要因专业不如人,经险尚浅缺,资金不到位,算计不如人等引起的必缴纳的很多学费等,同样得到的5000元报酬,打工时除了正常的生活费开支余下的几乎都是自己的每月所得了,而经商就不同了,除掉上述必需的每月开支费剩下的最多也不过3000元了,再开掉必需的生活费剩下2000块已很不错了,如人手不够需要顾人来完成的,还要发工资,这样剩下最多也1000块大洋了,如下个月遇淡季,一平均就光剩下一个空店了,而很多行业一年中的淡季就占了约半年,算一算你的总体收入就可想而知了,跟打工族相比,经商所需要的是更高的职业技能和更加的努力工作精神,还必须学会跟人打交道和处理好各种社交关系,反正做一个老板应面对的所有问题这下都提上桌面来了,所以经营起来自然就复杂多了,打工族们把商人称为奸商实在是太过分了,反过来这也正是他们适合打工不适合经商的最好理由。人的一生是可以随一个偶尔的机会所改变的,打工讲究的是一个稳字,但打工也不是没有风险,年龄的不断增大使你各方面最终都将山穷水尽,而且随时有被老板解雇的风险,但也有一定的道理和好处,因为打工者在打工的同时有充足的时间可以向老板及书上多学一些经商的知识,另一方面只要省吃俭用在几年时间内可以积累一笔宝贵的经商本钱,如果你天生欠缺经商的能力,在这二步还没做好之前,盲目下商海是不可取的,不符合经商条件想早些经商的人经商风险虽大但可能会遇到更大的机遇和回报,同时年积月累的经商经验更是一笔宝贵的财富,这是打工和书本所不能学到的,对于一个有一技之长的专业人员来说,经商的好处是显而易见的,处于严格控制下的专业人士就是有良机也会因人身的限制没法行动的,对于一个普通打工族来说,要在城里买房买车十有九个将是下辈子的事情了,这正是很多打工族在打工与经商之间徘徊的真正原因。

初下商海的人往往为自己现在已能单独闯荡于社会之中感到十分的新鲜和强烈的自豪感,是的,对于一个打工族来说,人生能迈出这一步真的太不容易了,经商意味着你已经具有独立处事的能力了,那怕是赚到了一分钱都是一个十分令人感到欣慰的事情,独立是不容易的,但经商的初期,很多人不会懂得其中一些更深层次的东西,也没有去考虑过一些长远的事情,所以往往就在最得意的时候马上又成为一个泄气的皮球,因为他并不懂得真正的经商是怎么回事。

经商贵在坚持,没有恒心的人是什么事情都做不好的,恒心是一台真正的永动机。专一是这架永动机的轴心。经验贵在专一,泛泛而谈不是经商人的特色。三句不离本行,这正表明了一个真正的经商人具有的宝贵的经商潜质。经商到了极顶,鸡蛋里也能算出四钱骨头来便也不是希罕的事了。这是一个真正精明的商人才能拥有的优秀品质和经商才能。尽管如此,我们还得强调,社会关系和经商基础对一个商人的巨大影响,在官官相护,权能代钱,钱可买权的今天,下层社会和上层社会之间的经商方式和难度及蠃利率是完全不同的,如果想经商,如果你有多么宏伟的目标和信验,那么请你分析一下你处在这个社会的第几层,然后再定下你的目标不迟,这样也许能使你更能安心地去做一名普通的商人。

做生意赚钱发财是需要能力素质的,如何提高做生意赚钱发财的能力?我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述,因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志。比尔.盖茨等经商成功例子,教你如何经商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

    我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们,我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字,我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人,温州人,德化人学一招半式、模仿几个经营技巧的层面学习就有可能创业成功,只需按照下面几个标准去揣摩磨练,就可以一生丰衣足食。

    生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来,要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中,因为做生意本身就是非常庸俗的事,与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号:重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看,这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法,一切均须以趋利避害为最高原则:包括真正生意人的交友都是,如果这个人不能给你带来生意利益,就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益,就不要浪费精力与时间去做。

    我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例,大多数是没有实质可模仿的参考价值的,特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人,一般来说,文人气质往往是做生意最大的天敌),我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。

    我这次要撕开虚伪的面具,展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

    故我觉得我总结的以下标准是更为务实的,特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中,对于自己是否是做生意的料还把握不准,以下标准恰好给你很好的参考,(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词,你要用中性词的眼光来看),你可参照给自己打分,看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质:

    1、算计的能力(20分)

    算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人,这是非常正常的。

    虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力,而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成,有时候合作方报出一个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意的机会已经失去大半。

    生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。

    所有我们有时不得不服气:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨国企业的总裁,由于你是打工的,你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

 最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机,其成功核心的精髓就是算计能力:算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

    一个不会算计、不愿算计、不能算计的人,比如你打牌不愿记牌、算牌,我还是劝你还是打工,不要去创业做生意好了。

    2、钻营的能力:(20分)

    钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定会成功。

    举例:( 原中国著名保健品美媛春公司被收购后,有30多个分公司经理大多先后辞职创业,但最终只有1人创业成功,后来我们这帮人聚会时,说他这个人钻营能力太强了,做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理,他钻营到任何普药拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么纸印刷的,成本是多少,中国有多少这种药,每个厂家经营状况如何。

    他的办公室后面有床,一天到晚就钻营研究自己生意上的事,乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我他要印刷海报宣传,2000元行价的印刷费,他不厌其烦的找了10家印刷厂报价,最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生,他为了压低他的宣传成本,他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如,觉得应该让人家赚钱的。)

    钻营能力不仅表现在做生意上,可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手,他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

    你可能会说我自己的生意自己的血汗钱,我当然愿意去深深钻营,但你具备钻营的能力吗?

    3、折腾的能力(20分)

    我观察过身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个人第一次做生意就赚钱的,一般都是经过2次失败才会发达起来,因为生意能力是不可能书本上学习的,很多时候需要自己去经历体验的,经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事。

    你能否禁得起折腾,这真的是一种能力, 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债,失败后的绝望与坚持能力,我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

    4、搞定的能力(10分)

    做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

    如果你平时办什么事情大都能办成,恭喜你,你有做生意的潜力。

5、江湖的能力(10分)

    做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%定金,你因为有江湖义气的见面熟的能力,人家可能会只让你付30%的定金,因为你的义气气质,你的生意就会比别人有优势。

    你做老板,你的员工可能因为你的江湖大哥气质,少一点钱也会死心塌地给你做,做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒,你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到,意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

    如你不懂江湖,幼稚而幻想,整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中,我也劝你不要去做生意,不要去江湖中混,保持简单而单纯然的生活就好了。

    6、刻薄的能力(10分)

    打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会发财的。

    一个判断标准就是:你逛商店,如果你觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”,而且是发自内心觉得所有东西都贵,且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动,那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点,你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度,如果你这个老板都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。

    对小生意来说,省的钱就是赚的钱,斤斤计较是必须的,并且一直要坚持这个原则,只要你心软一次,以后你和别人生意谈判时就会不断让利,直到你败家为止。

    你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人,那我劝你不要做生意。

    7、现实的能力(10分)

    一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想,一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”,让人感到世风日下,但也反应了从古至今的经商真谛。

    可以说一个起步的商人抱负越大,死的越快,所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,宣传而已。

    但人是有情感、有梦想的人,让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的,也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑,但内心骨子里现实的很,我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

    以上标准的总分是100分,如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌,那你已经不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。

    如果你的打分超过60分,你就有经商的潜力,分数越高,经商能力就越强,赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心经商亏本了。

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